为什么千元级别智能锁能席卷市场?

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  筹备已久的米家智能锁正式开售了,这对米粉而言是个不错的消息,尤其对于家中已经装有一套米家智能家居产品的消费者来说,米家智能锁的上线,让智慧家庭生态更加圆满了。

  不出意外,米家智能锁仍然主打性价比,该有的功能一样不少,产品介绍称其拥有指纹NFC密码蓝牙钥匙等6种开锁方式,十余项安全黑科技,防技术与暴力破解,防小黑盒和假指纹。标价千元级别,成为当前千元锁军团又一枚新秀。

  过去一年,可谓是千元级智能锁的开局之年,360开了个头之后,鹿客跟进,随后网易严选、京东京造、苏宁极物乃至小米米家,相继推出了千元级的智能锁。

  千元锁的出现,很现实的将原本售价高昂(三千起步)的智能锁产品拉下了神坛,让智能锁得以在消费市场更广泛的普及。

  1、 智能锁C端市场正式开启。最初智能锁这类产品主要供应在高端酒店、公寓、写字楼这类场所,产品品质考究,价格自然也较为昂贵。而随着家庭市场对于智能锁产品的需求渐长,为了更好的对接家庭用户的需求,厂家很擅长抓住用户关心的价格做文章,于是我们能看到市场上各大品牌推出的智能锁产品不停的刷新低价记录,吸引消费者购买。

  2、 厂商低价策略抢占市场。对于普通家庭消费者而言,很多人对商品的卖点考虑的是性价比,在功能品质差不多的情况下,当然选购更便宜的产品。用价格战来抢占市场,这是商业市场的常态,智能锁厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了抢占市场,毛利率在5%的单也接,有的单毛利润甚至低至2%。在智能锁市场行业龙头还未稳固的当下,先贴钱扩大市场占有率,打响品牌这也是不少智能锁厂家厂家采取的策略。

  3、 产品技术研发以及市场供应链的日趋成熟,让“造锁”整体成本下降。经过几年的市场沉淀,当前智能锁市场已经形成了较为成熟的产业链,让智能锁从产品设计研发、零件采购、制造、销售、安装、售后等一系列环节都轻车熟路,人力、物力成本有所下降。与此同时,智能锁的核心技术部分,比如锁芯、密码设计、指纹模块、电机模组等,随着加密技术、生物识别等技术的不断完善,这方面的研发成本也让厂商可以留出空间让利给消费者。

  去年开始市场上千元级智能锁的快速涌现,也给消费市场带来了更多样性的选择。让消费者欣喜的是,除了鱼龙混杂的各种小众品牌,网易、京东、苏宁、小米这些企业带来的智能锁价格革命,似乎更让人信服,因为有品牌和平台“背书”,这也成为大家接受千元级智能锁的另一个重要原因。

  千元锁固然占据了很大的价格优势,对于品牌在消费者市场的普及度是有效的推广。不过,智能锁这类产品作为家庭安全防护的关键设备,最重要的产品特性应该是以安全等级为主,价格、便捷功能居其次,用户在选购过程中,也应该更为理性。

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